最伟大的广告大师——孔子广告的最高境界

最伟大的广告大师——孔子广告的最高境界

篇一：最伟大的广告大师——孔子只为少数读者最伟大的“广告大师”——孔子广告的最高境界，是销售未来？定义一种生活方式？定义一种独占标准？广告的主体是产品，是品牌，我们在《品牌三境》中说：广告从让让喜欢、让人需要到不能没有。广告最重是以交易为目的，所以广告首先是销售自己。现代广告也是源起于国外，但是广告的方法和策略思想，是从上古时期就有。到了春秋时期，诞生了最伟大的“广告大师”——孔子，以及他拥有72个主力，多达3000“广告公司”。从定义的维度来说，孔子定义了他所在的朝代，春秋，是因为孔子的“产品”《春秋》而来。自我销售，泛化传播从三人成虎到现代的社会化媒体，很多企业都不惜用各种手段，把自己的品牌推向风口浪尖，有传播，就有流量，有流量再去谈销量。广告是要落地到传播上。最早的广告传播方式，就是嘴。孔子是最早创办的私人教育模式。孔子再能说，一个人一张嘴也不够用。所以孔子收了三千弟子，产生了七十二贤人。相当于孔子开了一家“广告公司”。所以媒体的单位多了，并且都很有分量。除此之外最伟大的广告大师——孔子广告的最高境界，现在都讲求互动。孔子周游列国，就是最好的互动。诗礼大创意，独占对位现代企业都喜欢自称各种第一。这种方式虽然不管用了，但是根本的意图，就是形成独占。

这种独占，首先应该对位目标人群，人群不准，独占就无从谈起。孔子为《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》等“产品”都做了广告。先说《诗经》。《诗经》是否经过孔子删改，目前无法考证。但统一的说法是孔子参与整理了《诗经》。这都不妨碍孔子是最伟大的广告大师，他为《诗经》做了最好的广告创意。国外著名的广告大师：乔治?路易斯（）有一个概念一直被广告界沿用，这个概念叫“大创意”。孔子对诗经的大创意就是：“不学诗，无以言”。对应的“不学礼，无以立”则是对《礼记》的大创意。一支广告：“如果你没有，那你就真的没有”，与孔子的大创意比，是一种进化。现代很多广告中，都有这种方法的使用。“要想皮肤好，早晚用大宝”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等都是这种“对位独占”的创意手法变易。“不学诗，无以言”六个字，就把《诗经》抬到了不学不行的高度。这是《诗经》的品牌广告大创意。另外，过去是“男尊女卑”，读书的都是男子，所以要更为精准的人群对位。《诗经》开篇，就以“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”引人入胜，成功的销售了《诗经》这个产品。到现在，很多没有读过《诗经》的人，也听过这一则，可见对位是多么的精准，口碑的长尾效应是现代所谓病毒营销无法效仿的。

现代营销中，对于这种手法的无底限运用多不胜数，但是否合适，各有说法，暂不置评。大学与中庸，价值提炼核心价值，是现在企业广告营销中都在喊的问题。因为市场环境的变数，王婆卖瓜式的广告已经没有差异，也越来越让受众失去了信任。品牌和广告公司都越来越注意“消费者价值利益”的赋予，有的广告则非常直接的去讨好消费者。孔子及其“广告公司”里的广告人，早就从《易经》及早期的典籍中，意识到了“消费者价值利益”的重要性。在《大学》、《中庸》中体现的非常明显。《大学》据说是孔子“广告公司”旗下的曾参作的。很多现代人可能没有通读过《大学》，但是一定知道“修身，齐家，治国，平天下”。这就是《大学》的核心价值。原文：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天孔子“广告公司”的这套消费者价值利益“文案”有点长周易预测广告词，但是没关系，那个时代的人不看电视、不上网，有很多时间读书。这段文案逻辑十分清晰。眼下价值利益、短期价值利益、中期价值利益、长期价值利益、远期价值利益都很到位。其实《大学》主要就是在讲修身周易预测广告词，但是给到了平天下消费者价值利益。

谁不想平天下？那好，先来读《大学》修身，格物致知。等于把苹果卖出了营养、健康、长寿的价值利益。再说《中庸》。首先产品的定位上，不同于《大学》的修身，《中庸》是修心。“喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和。中也者，天下之大本也，和也者，天下之达道也。“这则“广告文案”是“新产品上市”的解释说明。中庸之道，即使在当时，也比较晦涩难懂，所以用了“喜怒哀乐”这个人所共知的自然意识来解释，占据这个广泛认知的自然意识，谁都能看的懂。这是现代广告文案非常需要注意的。新产品，一定要先用自然意识来完成认知。就是给人一把“尺子”。比如有“巧克力里的劳斯莱斯”，“图书里的LV”等。虽然用的不到位，但是意识是对的。光用自然意识解释了《中庸》这个产品还不够，和消费者有什么关系？为什么要看？“中也者，天下之大本也，和也者，天下之达道也。“这一句又赋予了消费者价值利益。中、和，是天下最自然的道理，可以达到“道“的境界。连天下最根本的东西都不懂，还读什么书？还成什么”道“？好，先看看《中庸》。论语开篇，强势沟通现代广告，因为媒体环境的变易，越来越讲究沟通。强势品牌的广告目的，也不限于完成初次消费体验。企业意识到了，产品被买回去不被使用的话，重复消费和品牌粘性无从谈起。

所以有了CRM体系。孔子的“广告公司“早就意识到了这一点。在其“核心产品“《论语》中，就做到了。孔子的”广告公司“做的”产品”，开篇都会被口碑传颂，这是非常鲜明的特点。《论语》开篇：“学而时习之，不亦说乎？“告诉“产品使用者“，论语光看光读还不够，要经常要温习，更重要的是要用，要经常演习。这一点苹果把握的很精准，苹果的广告营销中，经常会突出产品的使用体验，这就是“学而时习之“。蒙牛曾经的广告：”每天一斤奶，强壮中国人“也是孔子这种广告手法的变易。易经十翼，超级广告广告创意和明星的发型一样，即能遮住不好看的，又能突出好看的。很多企业对于自己的产品视为家珍，把想要表达的内容简化、简化、再简化，还是很难让人通过一两句话的广告能明白。这个时候，广告就更为重要。《易经》就是这样的一个“产品”。其本身是对于宇宙人生规律的高度总结，但是历经了文字、文化、环境的变易，很难让人懂。孔子一生中，最伟大的作品应该就是对《易经》的《十翼》注解，即《易传》。其中最经典的“广告”，就是《系辞》，以及对乾坤两卦的《文言》注解。扩大产品市场《易经》由于历史环境，主要只被“销售“到了占筮的市场。孔子给《易经》做了”广告“之后，把市场扩大了。

这是广告的最高功能：能改变市场结构。提炼核心价值《易经》本身是非常完美的产品。有64四主卦。为什么孔子偏偏重点注解乾坤两卦？这就是核心价值的提炼。易经本身就重要的也的确就是这两卦。这就和很多企业把自己的产品提炼出来64个卖点，其中八个不能割舍的。但八个还是多，人们初次认知一下子记不住。所以孔应用独有符号在给《易经》创造广告的时候，孔子及其“广告公司”用了不同的维度。并且应用了符号——彖，传说一种可以咬断铁的动物。彖形成了《易经》的独有的符号。大总结精对位篇二：周易与企业形象策划周易与企业形象策划如果有许多金子和一种点石成金之术供选择，毫无疑问 都会选择后者。现如今，有关经营策划的书出了很多，大都 是借用西方理论。讲述一些概念和方法，再举上几个实例（国 外者居多），看过之后，虽感到字里行间有不少“金子”在 闪光，却无法取之居为己有，“点石成金”之术更是难觅难 实，要讲“策划”，世界任何国家与中华民族相比，都可说是“小巫见大巫”。 几千年来，以西方为代表的许多国 家，由于注重人与大自然的斗争，科学技术获得突发猛进的 发展，由此带来了经济繁荣；以中国为代表的东方国家，由于强调顺其自然，人与人斗的战争智慧得到优秀的继承，由 此带来了文化繁荣。

如今，经济竞争日趋激烈，“商场如战 场”，代表中华民族战争智慧的《孙子兵法》、《三十六计》 等古书，受到商界人物们的垂青是理所当然的。然而，他们 根本不知，《周易》才是中华民族文化的真正代表，是一切 智慧的源泉，我们“众里寻她千百度”的“点金术”创 造出许多优秀策划的思维方法以及如何获得这些方法的思 维训练方式，在这里才会找到满意的答案。需要说明的是， 一种方式、方法不一定适合所有的人，不懂的“择优录取”， 就不可能取得巨大成功，下面笔者简略谈谈自己对此粗浅的 认识，不妥之处请诸位专家学者批评指正。 周易“三才”理论与“CI”企业形象识别战略 企业形 象的竞争，实质就是差别化的战略竞争。它主要表现在经营 宗旨（企业理念）、经营行为（企业活动）、经营特色（企业 视觉）等三方面的与众不同，这就是我们通常所说的“CI” 战略（策划）。由此可见，CI 策划追求 的是特色和个性，我们在引入“CI”时，即要考虑与国 际规范接轨，更要体现出中国特色和民族个性。 CI 策划包括理念识别、行为识别和视觉识别三部分，是由里及表塑造企业差别化形象的综合艺术。《周易》中具 有鲜明象征意义的八卦最伟大的广告大师——孔子广告的最高境界，是由三个代表阴或阳的符号组成， 就是说任何事物都是通过三种不同属性的组合区别于其他事物的，象征天、地、人的“三才”恰好与 CI 策划中的三 种识别相对应，这决不是巧合，是东西方文化碰撞的又一个 新交点，对它的深入探究，必将有助CI 策划理论的中国化。

1、人道与理念识别 周易三才论阐述，上为天、下为地，中间为人，可见人 之重要。CI 策划把理念识别放在首位，强调它是策划运作 的原动力和实施的基础，同三才论中的“人为本”不谋而合。 《周易》开篇第一卦是“乾”，整篇爻辞都没有离开“龙”， 是以龙的生息变化来寄喻人生和宇宙哲理的。这表明，以《周 易》这个大道之源而生发开来的中国文化，是地地道道的龙 的文化，古代的君王以真龙天子自居，一些胸怀大志的“君 子”也常常把自己喻为“卧龙”，决非偶然。作为理念识别 的主要内涵，龙已成为中国形象的代表与象征。因此，CI 策划的理念识别在中国成功的应用，必须从象征人道的龙的 形象汲取智慧之源泉。 龙的形象随环境不同而不断变化。企业价值观的确定， 也要随社会公众（包括企业内部职工）的需求观念的改变而 及时调整。如：美国汉堡包大王公司，针对虽达到标准化、 速化但品种单调的一条龙服务的致命弱点，果断策划出“随你的便”之服务主题，在同对手麦当劳的 10 竞争中获得成功。 龙的形象因人而异，你想象中的龙该是什么样子就是什 么样子。精神标语策划时，也要给社会公众（包括企业内部 职工）留有足够的空间去想象、去创造。

如：经营之神松下 幸之助的“出产品前先出人才”；美国百事可乐公司的“胜 利是最重要的”；日本索尼公司的“豚鼠精神”；美国玛丽凯 化妆品公司的“大黄蜂精神”等，都取得了良好效果。 的形象是各种具体优秀形象的最佳组合，鹿之角，是雄壮、美丽的象征；马之头，是疾驰不疲的象征；蛇之身，是善于 变化的象征；鱼龟之鳞甲，是自我保护的象征；鹰之爪，是 凶猛飞翔的象征?。信誉树立策划时，也应从为企业赢得良 好信誉的几个主要方面坚定信念。如：质量信誉、广告信誉、 价格信誉、合同信誉、计量信誉、退还信誉、售后服务信誉 等等。 2、天道与行为识别 天道，是宇宙万事万物运动发展的运动规律，它的内涵 主要体现在对时间把握上。行为识别，是对企业理念的动态 塑造，即在企业理念确定以后，通过一系列活动让社会公众 逐步了解它（指企业理念）、接受它，从而达到树立良好企 业形象之目的。 我们知道，让更多的社会公众了解一则信息，一般需要 一个很长的过程。然而，如果你能找到所需要的规律，把握 11 好运作时机，就会受到事半功倍的效果，大大缩短公众接受 时间，反之则会事倍功半。因此，根据事物发展的 必然规律，认识到时机的来临，就成了行为识别的关键。

《周易》从不同角度，对“天道”进行了模拟与阐述。由《周 易》衍生出来的预测体系，不仅能对时机何时降临作出准确 预测（尤其对一些偶发事件的发生进行超时空分析），还能 为你抓住某个时机所作出的行为结果作出准 确判断，使你作出最佳选择。 如：美国联合碳化钙公司，一群鸽子偶然栖落在总部大 楼的一间空房里，由于这家公司的公共顾问采取了“保护” 策略，使这家公司出尽了风头，从而创造了难得的公益形象， 产生了轰动的促销效应。然而，毕竟拥有这家公共顾问这般 策划智慧的人是少数中的少数，但是如果你对周易预测体系 了解一二，你就会感到做到这一点并不难。换句话说，一个 对周易智慧有足够认识的人，经过一定特殊思维训练，都可 达到甚至超过这位公共顾问对策划时机的把握水平。 中国易学古贤有句名言：“有动必占”，就是说：特殊事 件必然有其特殊原因，也必然预示着什么，通过对这一事件 的占卜，什么事情就都明白了，这样的实例古今有确切记载 的无法胜数。再如：湖南长沙酒厂以“临行更饮家乡水，京 城长亿故园情”为主题，包租飞机，送当年所有被北京重点 院校录取的长沙学子赴京上学。也许想到类似此举的并非他 12 们一家，但都因害怕风险而放弃，如果他们能通过周易预测 预知此举定能满载而归，相信他们都会满怀信心地去尝试这 次冒险。

3、地道与视觉识别 地道，是宇宙万事万物在同一空间相互制约、促进和依 存的平衡规律，它的内涵主要体现在对空间定位上，“五行 生克”是对地道的最好阐述。视觉识别，是对企业理念的静 态塑造，即是在企业理念确定以后，通过一系列良好的视觉 形象（名称、标志、标志色、象征图案符号等）通过媒介传 递给社会公众，从而达到塑造良好企业形象的目的。五行， 就是我们常说的“金木水火土”，不单是指五种物质，而是 广指自然界中的五种状态（木表示生命态， 火是气态，土是综合、平衡态，金表示固态，水表示液 五行相生（如水生木），表示一种事物对另一种事物有促进增长的作用；五行相克（如金克木），表示一种事物 对另一种事物有制约和克制的作用。五行生克关系不是绝对 的，有时由于五行的旺衰会导致一种逆生或逆克现象，这就 是我们通常讲到的物极必反现象。万事万物都是在如此相生 相克中达到动态平衡的，没有生就没有事物的发生和发展， 没有克就不能协调事物发展过程中的不平衡。视觉识别策划 方案的优劣，在很大程度上取决于对“五行”内涵的认识和 把握。 13 名称决不是一个简单的代号，它有着极其丰富的内涵 大家都知道，企业（产品）的名称，必须体现出企业的 本质和特点，同时还要考虑到易于让社会公众接受（便于记 忆、感觉吉祥等）。

然而，还有更重要的一方面被世人忽视， 那就是：“名称”也是一种事物，象任何其他事物一样，一 旦产生就拥有一个特点的场，与周围其他有联系的场就开始 发生作用，所依据的原则是“五行生克制化”。因此，假如 这个“名称场”的属性为木，而法人代表的“人场”属金或 企业处所在西方（全国或本城市），就不利；若人场属木、 水企业在东方、北方就有利。以上只是从“五行生克”的角 度讨论一个“名称”的吉凶，其实名称场本身也有一个吉凶 属性，即依据名称笔画所得的数理判断是吉是凶，吉数具有 好的、积极的诱导作用；凶数具有坏的、消极的诱导作用， 这对企业今后的发展（产品的销售）情况有不可低估的作用。 标志决不是一个简单的图案，它代表着企业各种状况 篇三：12 级语文试卷——朱利珍 嵊州市职业教育中心二一三学年第二学期高二期终 考试卷 科目： 语文适用班级：12 学前大专 命题人：朱利珍审核人： 姓名：学号： 得分：一、基础知识 （30 1、下列词语中加点的字，读音全部正确的一组是14 A．浩瀚．（hn） 红缯．（zang） 锦囊．（nng）札．记（zh）龟．裂 谂．知（nin）铁臼．（ji） 泠．泠（bng）2、下列词语书写完全正确的一项是 A、优渥希冀营头微利浑浑噩噩 B、盘桓修葺茕茕独立 举案齐眉 C、拙劣螫针桂影班驳姗姗可爱 D、震撼胸臆日 薄夕山皇天后土 3．下列各句中成语运用正确的是（ A、电视连续剧《亮剑》在黄金时段播出后，在社会上引起强烈反响，人们对它评头．．论足．． ，大加赞赏。

B、今天是中秋节，无法回家的同学聚 在一起，又唱又跳，享受天伦之乐．．．． C、对灾区人民，首先解决他们的燃眉之急．．．．，然后就是组织他们搞生产自救。 D、同学们对如何用好《语文 读本》介绍了许多宝贵的经验，最后我想补充两点作为抛砖 4、下列各句中没有语病的一句是A．上网的诱惑无法令现代人拒绝，但昂贵的网上消费 15 又使网迷们心痛不已。 B．青年大学生要从中华民族伟大复 兴的历史高度，充分认识学习社会科学、提高人文素质的重 要意义，十分必要。 C．校友向校图书馆赠送了大批图书，不仅有世界名著、 科普书籍，还有一些长篇小说。 D．当今文坛出现了一些格调不高的作品，这些作品反 映了某些作家丧失立场、随波逐流、媚俗竞利的现状。 5.下列句中加点词语与现代汉语相同的一项是 则告诉．．不许C.九岁不行．． 之上。C．石之铿然有声者，所在皆是也。 D．野马也， 尘埃也。 7．选出带点的词与例句相同的一项。 例句：今 少卿乃教以推贤进士 A．今其智乃反不能及 8．选出带点的词与例句相同的一项。 A．鄙陋没世，而文采不表于后世也B．奉厚而无劳 C．盖文王拘而演《周易》 9．选出加点的词意义解释正确的一项。

A．不能自免，卒就死耳（马上） 不能与死节者比（相 提并论） B．其次不辱理色（使?受辱） 倾五伯（倾斜于）D．被箠楚受辱（用杖打，作楚囚） 其成败兴坏之理（稽：考证：理：道理）10．下面“其” 字的用法，与其他句不同的一项是（ A．天之苍苍，其正色耶B．虽世殊事异，所以兴怀， 暂得于已，快然自足11．下列文学常识表述有误的一项是 A．《报任安书》是司马迁写给他朋友的一封信，司马迁是西汉著名的文学家、史学家，其著作《史记》是我国第一 部纪传体通史。 B．屈原的《楚辞》是我国第一部浪漫主义诗歌总集， 收录了《离骚》《渔父》等多篇文章。 C．鲁迅是中国现代伟大的文学家，新文化运动的奠基 人，其《孔乙己》《药》《阿Q正传》均选自《呐喊》。 D．培根是英国著名的哲学家、文学家，其传世的代表 《论人生》等。17 12.下列各句中的“以”的用法相同的是（ 臣以供养无主，辞不赴命臣具以表闻猥以微贱，当侍东宫 优惟圣朝以孝治天下但以刘日薄西山，气息 奄奄臣无祖母，无 以至今日是以区区不敢废远谨拜 A．项脊轩，旧南阁子也（判断句）B．会于会稽山阴 之兰亭（介词结构后置） C．安能以身之察察（定语后置） D．且何谓阁子也（宾语前置） 15. 下列句子的句式特点 与其它三句不同的一项是（ 文王拘而演《周易》B.仆之先，非有剖符丹书之功 至激于义理者不然二、阅读下面文章，完成16—19 时间永是流驶，街市依旧太平，有限的几个生命，在中国是不算什么的，至多，不过供无恶意的闲人以饭后的谈资， 或者给有恶意的闲人作流言的种子。

至于此外的深的意义， 我总是觉得很寥寥，因为这实在不过是徒手的请愿。人类的 血战前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木材，结果 却只是一小块，但请愿是不在其中的，更何况是徒手。 然而既然有了血痕了，当然不觉要扩大。至少，也当浸 渍了亲族，师友，爱人的心，纵使时光流驶，洗成绯红，也 会在微漠的悲哀中永存微笑的和蔼的旧影。陶潜说过，“亲 戚或余悲，他人亦已歌，死去何所道，托体同山阿。”倘能 如此，这也就够了。 16“有限的几个生命，在中国是不算什么的”。这句话 是什么意味？ 19 18“纵使时光流驶，洗成绯红，也会在微漠的悲哀中 永存微笑的和蔼的旧影”，意思是。 19 文段中引用陶潜的诗句，表达了作者什么情感 （1）臣少多疾病，九岁不行，零丁辛苦，至于成立 翻译:21、填写出下列句子的空白处（10 分，每个空格0.5 形影相吊。（2）三五之夜，明月半墙， ，珊珊可爱。（3）但以刘，气息奄奄，人命危浅，。 （4）碧云天,黄花地,西风紧, ,,总是离人泪. （6）青山隔送行，疏林不做美，。夕阳古道无人语，。 （7）惨象，已使我目不忍视了； （8）野马也，尘埃20 （9）此地有,；又有 ,。

“笔如太阳之热，霜雪之贞， 篇篇有寒梅之香，字字若璎珞敲冰。” (10) ，众人皆醉我独醒，是以见放。 四、阅读下面的散文，完成22-25 题。（16 春之怀古(台湾)张晓风 春天必然曾经是这样的：从绿意内敛的山头，一把雪再 也撑不住了，噗嗤的一声，将冷脸笑成花面，一首澌澌然的 歌便从云端唱到山麓，从山麓唱到低低的荒村，唱入篱落， 唱入一只小鸭的黄蹼，唱入软溶溶的春泥——软如一床新翻 的棉被的春泥。 那样娇，那样敏感，却又那样浑炖无涯。一声雷，可以 无端地惹哭满天的云，一阵杜鹃啼，可以斗急了一城杜鹃花，一阵风起周易预测广告词，每一棵柳都吟出一则则白茫茫、虚飘飘说也说不 清、听也听不请的飞絮，每一丝飞絮都是一件柳的分号。反 正，春天就是这样不讲理、不逻辑，而仍可以好得让人心平 春天必然曾经是这样的：满塘叶黯花残的枯梗抵死苦守一截老根，北地里千宅万户的屋梁受尽风欺雪压犹自温柔地 抱着一团小小的空虚的燕巢，然后，忽然有一天，桃花把所 有的山村水廓都攻陷了。柳树把皇室的御沟和民间的江头都 21 控制住了——春天有如旌旗鲜明的王师，团长虔诚的企盼祝 祷而美丽起来。 而关于春天的名字，必然曾经有这样的一段故事：在《诗 经》之前，在《尚书》之前，在仓颉造字之前，一集小羊在 啮草时猛然感到的多汗，一个孩子在放风筝时猛然感觉到的